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記者：

20日上午，啟東市合作鎮(zhèn)達(dá)育村22組，64歲的趙為群又在女兒的協(xié)助下，用手機(jī)在自家苗圃拍攝葡萄柚樹(shù)苗。隨后，她將視頻上傳至名為“趙大姐”的抖音賬號(hào)，1小時(shí)內(nèi)收獲超1000個(gè)贊，另有70多個(gè)評(píng)論及苗木上市信息的咨詢(xún)。

前腳放下手機(jī)，后腳客戶上門(mén)?！坝小w大姐’提供優(yōu)質(zhì)苗木和栽培技術(shù)，我家吃上了稱(chēng)心水果，又被鄰居纏著來(lái)購(gòu)苗了?！边@是家住15公里外南陽(yáng)鎮(zhèn)永陽(yáng)村的盛建生兩年里第4次帶人上門(mén)，購(gòu)買(mǎi)桃、橙苗木26棵。盛建生說(shuō)，附近鄉(xiāng)親看到優(yōu)質(zhì)苗木長(zhǎng)出甜蜜水果，已有17戶結(jié)伴前來(lái)購(gòu)苗。

趙為群是啟東當(dāng)?shù)爻隽嗣墓麡?shù)苗木經(jīng)營(yíng)大戶。因?yàn)槌晒Α坝|網(wǎng)”，短短三年間，“趙大姐”的粉絲從200多個(gè)漲至如今的2.9萬(wàn)個(gè)，年銷(xiāo)果苗從4年前的1500棵左右，連年倍增至去年中秋以來(lái)的6萬(wàn)多棵。

達(dá)育村為果樹(shù)苗木產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)村。然而，女承父業(yè)的趙為群年輕時(shí)再能干，甚至風(fēng)風(fēng)火火成為全鎮(zhèn)第一個(gè)運(yùn)銷(xiāo)果樹(shù)苗木的女騎手，也只能每年冬春獲得一兩千棵的銷(xiāo)量?！?022年初，我抱著好奇心開(kāi)始玩抖音，試著起網(wǎng)名‘趙大姐’，并將日常育苗中的快樂(lè)拍成小視頻發(fā)布，竟然引來(lái)好多粉絲，互動(dòng)中，不少人提出下單購(gòu)苗。”因“觸網(wǎng)”意外收獲，趙為群茅塞頓開(kāi)，就此開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新天地。

“網(wǎng)”通天下，“趙大姐”的果樹(shù)苗木隨網(wǎng)絡(luò)“漲粉”而熱銷(xiāo)。“唯苗木質(zhì)量過(guò)硬、品種多樣、果品上乘、服務(wù)到位，方不辜負(fù)粉絲期待?！迸d奮中，堅(jiān)持30多年自繁自育自銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)果樹(shù)苗木的趙為群，愈加看好未來(lái)鄉(xiāng)村庭院果樹(shù)產(chǎn)業(yè)前景。秉承“生意再好，也決不當(dāng)‘二道販子’”的家訓(xùn)，她召集家人將不斷引進(jìn)改良后適宜本土栽培的砂糖橘、甜橘柚、果凍橘、黃桃、蜜桃、脆柿、藍(lán)莓、朱砂紅柿等優(yōu)質(zhì)成熟產(chǎn)品源源推介于廣大鄉(xiāng)親。

“好苗木，共分享。”三年來(lái)，趙為群通過(guò)小視頻，將日常育苗、嫁接、移植、培管等技術(shù)細(xì)節(jié)，以及各式果樹(shù)形態(tài)、果型、品質(zhì)、口感等特性“現(xiàn)身說(shuō)法”與粉絲互動(dòng)。同時(shí)，她堅(jiān)持線上推廣、線下銷(xiāo)售，看樣購(gòu)苗，讓每一個(gè)客戶滿意而歸。她還建立了總計(jì)1150人的3個(gè)微信用戶群，為顧客釋疑解難累計(jì)超1.5萬(wàn)次。這般融合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了她所推廣苗木99%以上的“成活、結(jié)果、優(yōu)質(zhì)”成功率。其間，眾多客戶網(wǎng)上分享甜蜜成果，進(jìn)一步提升了“趙大姐”的影響力、美譽(yù)度。

一張“網(wǎng)”，讓年過(guò)花甲的“趙大姐”樂(lè)在其中、充滿朝氣。2022年至今，她總計(jì)已在抖音平臺(tái)發(fā)布視頻超1500條，共獲點(diǎn)贊30多萬(wàn)個(gè)。她的筆記本上，專(zhuān)門(mén)標(biāo)記著數(shù)十個(gè)老客戶引領(lǐng)新顧客的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例，既有近在眼前的本鎮(zhèn)豎河鎮(zhèn)村包洪江，又有40公里外海門(mén)區(qū)疊石橋的楊祖芳，還有100公里外南通開(kāi)發(fā)區(qū)的錢(qián)躍平……客戶累積過(guò)程中，她培育的果樹(shù)苗木從傳統(tǒng)“老四樣”增至4大系列30多種，基地由2畝拓展到15畝，栽種時(shí)節(jié)由4個(gè)月延長(zhǎng)至8個(gè)月。

本報(bào)通訊員 姜斌 田華